為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房產殺價學 中古屋談判流程
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。學房產剎價學能談出好價格嗎？
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。不用背景、不靠爸媽｜談判大叔教你買到理想房
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！談判大叔談房市心法：行情≠成交價
劉亮程：樹會記住許多事 如果我們忘了在這地方生活了多少年，只要鋸開一棵樹(院墻角上或房后面那幾棵都行)，數數上面的圈就大致清楚了。 樹會記住許多事。 其它東西也記事，卻不可靠。譬如路，會丟掉(埋掉)人的腳印，會分叉，把人引向歧途。人本身又會遺忘許多人和事。當人真的遺忘了那些人和事，人能去問誰呢。 問風。 風從不記得那年秋天順風走遠的那個人。也不會在意它刮到天上飄遠的一塊紅頭巾，最后落到哪里。風在哪停住哪就會落下一堆東西。我們丟掉后找不見的東西，大都讓風挪移了位置。有些多少年后被另一場相反的風刮回來，面目全非躺在墻根，像做了一場夢。有些在昏天暗地的大風中飄過村子，越走越遠，再也回不到村里。 樹從不胡亂走動。幾十年、上百年前的那棵榆樹，還在老地方站著。我們走了又回來。擔心墻會倒塌、房頂被風掀翻卷走、人和牲畜四散迷失，我們把家安在大樹底下，房前屋后栽許多樹讓它快快長大。 樹是一場朝天刮的風。刮得慢極了。能看見那些枝葉挨挨擠擠向天上涌，都踏出了路，走出了各種聲音。在人的一輩子里，人能看見一場風刮到頭，停住。像一輛奔跑的馬車，甩掉輪子，車體散架，貨物墜落一地，最后馬撲倒在塵土里，伸脖子喘幾口粗氣，然后死去。誰也看不見馬車夫在哪里。 風刮到頭是一場風的空。 樹在天地間丟了東西。 哥，你到地下去找，我向天上找。 樹的根和干朝相反方向走了，它們分手的地方坐著我們一家人。父親背靠樹干，母親坐在小板凳上，兒女們蹲在地上或木頭上。剛吃過飯。還要喝一碗水。水喝完還要再坐一陣。院門半開著，能看見路上過來過去的幾個人、幾頭牛。也不知樹根在地下找到什么。我們天天往樹上看，似乎看見那些忙碌的枝枝葉葉沒找見什么。 找到了它或許會喊，把走遠的樹根喊回來。 爹，你到土里去找，我們在地上找。 我們家要是一棵樹，先父下葬時我就可以說這句話了。我們也會像一棵樹一樣，伸出所有的枝枝葉葉去找，伸到空中一把一把抓那些多得沒人要的陽光和雨，捉那些閑得打盹的云，還有鳥叫和蟲鳴，抓回來再一把一把扔掉。不是我要找的，不是的。 我們找到天空就喊你，父親。找到一滴水一束陽光就叫你，父親。我們要找什么。 多少年之后我才知道，我們真正要找的，再也找不回來的，是此時此刻的全部生活。它消失了，又正在被遺忘。 那根躺在墻根的干木頭是否已將它昔年的繁枝茂葉全部遺忘。我走了，我會記起一生中更加細微的生活情景，我會找到早年落到地上沒看見的一根針，記起早年貪玩沒留意的半句話、一個眼神。當我回過頭去，我對生存便有了更加細微的熱愛與耐心。 如果我忘了些什么，匆忙中疏忽了曾經落在頭頂的一滴雨、掠過耳畔的一縷風，院子里那棵老榆樹就會提醒我。有一棵大榆樹靠在背上(就像父親那時靠著它一樣)，天地間還有哪些事情想不清楚呢。 我八歲那年，母親隨手掛在樹枝上的一個筐，已經隨樹長得夠不著。我十一歲那年秋天，父親從地里撿回一捆麥子，放在地上怕雞叼吃，就順手夾在樹杈上，這個樹杈也已將那捆麥子舉過房頂，舉到了半空中。這期間我們似乎遠離了生活，再沒顧上拿下那個筐，取下那捆麥子。它一年一年緩緩升向天空的時候我們似乎從沒看見。 現在那捆原本金黃的麥子已經發灰，麥穗早被鳥啄空。那個筐里或許盛著半筐干紅辣皮、幾個苞谷棒子，筐沿滿是斑白鳥糞，估計里面早已空空的了。 我們竟然有過這樣富裕漫長的年月，讓一棵樹舉著沉甸甸的一捆麥子和半筐干紅辣皮，一直舉過房頂，舉到半空喂鳥吃。 "我們早就富裕得把好東西往天上扔了。"許多年后的一個早春。午后，樹還沒長出葉子。我們一家人坐在樹下喝苞谷糊糊。白面在一個月前就吃完了。苞谷面也余下不多，下午飯只能喝點糊糊。喝完了碗還端著，要愣愣地坐好一會兒，似乎飯沒吃完，還應該再吃點什么，卻什么都沒有了。一家人像在想著什么，又像啥都不想，腦子空空地呆坐著。 大哥仰著頭，說了一句話。 我們全仰起頭，這才看見夾在樹杈上的一捆麥子和掛在樹枝上的那個筐。 如果樹也忘了那些事，它便早早地變成了一根干木頭。 "回來吧，別找了，啥都沒有。"樹根在地下喊那些枝和葉子。它們聽見了，就往回走。先是葉子，一年一年地往回趕，葉子全走光了，枝杈便枯站在那里，像一截沒人走的路。枝杈也站不了多久。人不會讓一棵死樹長時間站在那里。它早站累了，把它放倒(可它已經躺不平，身軀彎扭得只適合立在空氣中)。我們怕它滾動，一頭墊半截土塊，中間也用土塊堰住。等過段時間，消閑了再把樹根挖出來，和軀干放在一起，如果它們有話要說，日子長著呢。一根木頭隨便往哪一扔就是幾十年光景。這期間我們會看見木頭張開許多口子，離近了能聽見木頭開口的聲音。木頭開一次口，說一句話。等到全身開滿口子，木頭就基本沒話可說了。我們過去踢一腳，敲兩下，聲音空空的。根也好，干也罷，里面都沒啥東西了。即便無話可說，也得面對面呆著。一個榆木疙瘩，一截歪扭樹干，除非修整院子時會動一動。也許還會繞過去。誰會管它呢。在它身下是厚厚的這個秋天、很多個秋天的葉子。在它旁邊是我們一家人、牲畜。或許已經是另一戶人。 〖〗２５?一只蟲子的死剛發現那只蟲子時，我以為它在仰面朝天曬太陽呢。我正好走累了，坐在它旁邊休息。其實我也想仰面朝天和它并排兒躺下來。我把鐵锨插在地上。太陽正在頭頂。春天剛剛開始，地還大片地裸露著，許多東西沒有出來。包括草，只星星點點地探了個頭兒，一半兒還是種子埋藏著。那些小蟲子也是一半兒在漫長冬眠的蘇醒中。這就是春天的步驟，幾乎所有生命都留了一手。它們不會一下子全涌出來。即使早春的太陽再熱烈，它們仍保持著應有的遲緩。因為，倒春寒是常有的。當一場寒流殺死先露頭的綠芽兒，那些遲遲未發芽的草籽、未醒來的小蟲子們便幸存下來，成為這片大地的又一次生機。 春天，我喜歡早早地走出村子，雪前腳消融，我后腳踩上冒著熱氣的荒地。我扛著锨，拿一截繩子。雪消之后荒野上會露出許多東西：一截干樹樁、半邊埋入土中的柴禾棍……大地像突然被掀掉被子，那些東西來不及躲藏起來。草長高還得些時日。天卻一天天變長。我可以走得稍遠一些，繞到河灣里那棵歪榆樹下，折一截細枝，看看斷茬處的水綠便知道它多有生氣，又能旺勢地活上一年。每年春天我都會最先來到這棵榆樹下，看上幾眼。它是我的樹。那根直端端指著我們家房頂的橫杈上少了兩個細枝條，可能入冬后被誰砍去當筐把子了。上個秋天我爬在樹上玩時就發現它是根好筐把子，我沒舍得砍。再長粗些說不定是根好锨把呢。我想。它卻沒能長下去。 我無法把一棵樹、樹上的一根直爽枝條藏起來，讓它秘密地為我一個人生長。我只藏埋過一只西瓜，它獨獨地為我長大、長熟了。 發現那棵西瓜時它已扯了一來長的秧，且結了拳頭大的一個瓜蛋，梢上還掛著指頭大兩個小瓜蛋。我想是去年秋天挖柴的人在這兒吃西瓜掉的籽。正好這兒連根挖掉一棵紅柳，土虛虛的，且很肥沃，還有根挖走后留下的一個小蓄水坑，西瓜便長了起來。 那時候雨水盈足，荒野上常能看見野生的五谷作物：牛吃進肚子沒消化掉又排出的整顆苞米、鳥飛過時一松嘴丟進土里的麥粒、油菜籽、鼠洞遭毀后埋下的稻米、葵花……都會在春天發芽生長起來。但都長不了多高又被牲畜、野動物啃掉。 這棵西瓜遲早也會被打柴人或動物發現。他們不會等到瓜蛋子長熟便會生吃了它。誰都知道荒野中的一顆瓜你不會第二次碰見。除非你有閑功夫，在這棵西瓜旁搭個草棚住下來，一直守著它長熟。我倒真想這樣去做。我住在野地的草棚中看守過大片苞谷，也替大人看守過一地西瓜。在荒野中搭草棚住下，獨獨地看著一棵西瓜長大這件事，多少年后還在我的腦子想著。我卻沒做到。我想了另外一個辦法：在那顆瓜蛋子下面挖了一個坑，讓瓜蛋吊進去。小心地把坑頂封住。把秧上另兩個小瓜蛋掐去。秧頭打斷，不要它再張揚著長。讓人一看就知道這是一截啥都沒結的西瓜秧，不會對它過多留意。 此后的一個多月里，我又來看過它三次。顯然，有人和動物已經來過，瓜秧旁有新腳印。一只圓形的牛蹄印，險些踩在我挖的坑上。有一個人在旁邊站了好一陣，留下一對深腳印。他可能不太相信自己的眼睛。還蹲下用手撥了撥西瓜葉--這么粗壯的一截瓜秧，怎么會沒結西瓜呢。 又過了一些日子，我估摸著那顆瓜該熟了。大田里的頭茬瓜已經下秧。我夾了條麻袋，一大早悄悄地溜出村子。當我雙手微顫著扒開蓋在坑頂的土、草葉和木棍--我簡直驚住了，那么大一顆西瓜，滿滿地擠在土坑里。抱出來發現它幾乎是方的。我挖的坑太小，讓它委屈地長成這樣。 當我把這顆瓜背回家，家里人更是一片驚喜。他們都不敢相信這個怪模怪樣的東西是一顆西瓜。它咋長成這樣了。 出河灣向北三四里，那片低洼的荒野中蹲著另一棵大榆樹，向它走去時我懷著一絲幻想與僥幸：或許今年它能活過來。 這棵樹去年春天就沒發芽。夏天我趕車路過它時仍沒長出一片葉子。我想它活糊涂了，把春天該發芽長葉子這件事忘記了。樹老到這個年紀就這樣，死一陣子活一陣子。有時我們以為它死徹底了，過兩年卻又從干裂的軀體上生出幾條懶枝，飄幾片綠葉子。它對生死無所謂了。它已長得足夠粗。有足夠多的枝杈，盡管被砍得剩下三兩個。它再不指點什么。它指向的綠地都已荒蕪。在荒野上一棵大樹的每個枝杈都指示一條路，有生路有死路。會看樹的人能從一棵粗壯枝杈的指向找到水源和有人家的住居地。 我們到黃沙梁時，這片土地上的東西已經不多了：樹、牲畜、野動物、人、草地，少一個我便能覺察出。我知道有些東西不能再少下去。 每年春天，讓我早早走出村子的，也許就是那幾棵孤零零的大榆樹、洼地里的片片綠草，還有劃過頭頂的一聲聲鳥叫--它們從一棵樹，飛向遠遠的另一棵，飛累了落到地上喘氣……如果沒有了它們，我會一年四季呆在屋子，四面墻壁。把門和窗戶封死。我會恨周圍的每一個人。恨我自己。 在這個村莊里，人可以再少幾個，再走掉一些。那些樹卻不能再少了。那些鳥叫與蟲鳴再不能沒有。 在春天，有許多人和我一樣早早地走出村子，有的扛把锨去看看自己的地。盡管地還泥濘。苞谷茬端扎著。秋收時為了進車平掉的一截毛渠、一段埂子，還原樣地放著。沒什么好看的，卻還是要繞著地看一圈子。 有的出去拾一捆柴背回來。還有的人，大概跟我一樣沒什么事情，只是想在冒著熱氣的野外走走。整個冬天冰封雪蓋，這會兒腳終于踩在松松軟軟的土上了。很少有人在這樣的天氣窩在家里。春天不出門的人，大都在家里生病。病也是一種生命，在春天暖暖的陽光中蘇醒。它們很猛地生發時，村里就會死人。這時候，最先走出村子揮锨挖土的人，就不是在翻地播種，而是挖一個墳坑。這樣的年成命定虧損。人們還沒下種時，已經把一個人埋進土里。 在早春我喜歡迎著太陽走。一大早朝東走出去十幾里，下午面向西逛蕩回來。肩上仍舊一把锨一截繩子。有時多幾根干柴，頂多三兩根。我很少撿一大捆柴壓在肩上，讓自己躬著背從荒野里回來--走得最遠的人往往背回來的東西最少。 我只是喜歡讓太陽照在我的前胸。一清早，剛吃過飯，太陽照在鼓鼓的肚子上，感覺嚼碎的糧食又在身體里蔥蔥郁郁地生長。尤其平射的熱烈陽光一縷縷穿過我兩腿之間。我盡量把腿叉得開些走路，讓更多的陽光照在那里。這時我才體會到陽光普照這個詞。陽光照在我的頭上和肩上，也照在我正慢慢成長的陰囊上。 我注意到牛在春天喜歡屁股對著太陽吃草。驢和馬也這樣。狗愛坐著曬太陽。老鼠和貓也愛后腿叉開坐在地上曬太陽。它們和我一樣會享受太陽普照在潮濕陰部的亢奮與舒坦勁。 我同樣能體會到這只常年爬行、腹部曬不到太陽的小甲殼蟲，此刻仰面朝天躺在地上的舒服勁。一個爬行動物，當它想讓自己一向陰潮的腹部也能曬上太陽時，它便有可能直立起來，最終成為智慧動物。仰面朝天是直立動物享樂的特有方式。一般的爬行動物只有死的時候才會仰面朝天。 這樣想時突然發現這只甲殼蟲朝天蹬腿的動作有些僵滯，像在很痛苦地抽搐。它是否快要死了。我躺在它旁邊。它就在我頭邊上。我側過身，用一個小木棍撥了它一下，它正過身來，光滑的甲殼上反射著陽光，卻很快又一歪身，仰面朝天躺在地上。 我想它是快要死了。不知什么東西傷害了它。在這片荒野上一只蟲子大概有兩種死法：死于奔走的大動物蹄下，或死于天敵之口。還有另一種死法--老死，我不太清楚。在小動物中我只認識老蚊子。其它的小蟲子，它們的死太微小，我看不清。當它們在地上走來奔去時，我確實弄不清哪個老了，哪個正年輕。看上去它們是一樣。 老蚊子朝人飛來時往往帶著很大的嗡嗡聲。飛得也不穩，好像一只翅膀有勁，一只沒勁。往人皮膚上落時腿腳也不輕盈，很容易讓人覺察，死于一巴掌之下。 一次我躺在草垛上想事情，一只老蚊子朝我飛過來，它的嗡嗡聲似乎把它吵暈了，繞著我轉了幾圈才落在手臂上。落下了也不趕緊吸血，仰著頭，像在觀察動靜，又像在大口喘氣，它猶豫不定時，已經觸動我的一兩根汗毛，若在晚上我會立馬一巴掌拍在那里。可這次，我懶得拍它。我的手正在遠處干一件想象中的美妙事。我不忍將它抽回來。況且，一只老蚊子，已經不怕死，又何必置它于死地。再說我一揮手也耗血氣，何不讓它吸一點血趕緊走呢。 它終于站穩當了。它的小吸血管可能有點鈍，我發現它往下扎了一下，沒扎進去，又抬起頭，猛扎了一下。一點細細的疼傳到心里。是我看見的。我的身體不會把這點細小的疼傳到心里。它在我疼感不知覺的范圍內吸吮鮮血。那是我可以失去的。我看見它的小肚子一點點紅起來，皮膚才有了點癢，我下意識抬起一只手，做揮趕的動作。它沒看見，還在不停地吸，半個小肚子都紅了。我想它該走了。我也只能讓它吸半肚子血。剩下的到別人身上吸去吧，再貪嘴也不能盯住一個人吃飽。這樣太危險。可它不害怕，吸得投入極了。我動了動胳膊，它翅膀扇了一下，站穩身體，絲毫沒影響嘴的吮吸。我真惱了，想一巴掌拍死它，又覺得那身體里滿是我的血，拍死了可惜。 這會兒它已經吸飽了，小肚子紅紅鼓鼓的，我看見它拔出小吸管，頭晃了晃，好像在我的一根汗毛根上擦了擦它吸管頭上的血跡，一蹬腿飛起來。飛了不到兩高，一頭栽下去，掉在地上。 這只貪婪的小東西，它拼命吸血時大概忘了自己是只老蚊子了。它的翅膀已馱不動一肚子血。它栽下去，仰面朝天，細長的腿動了幾下，我以為它在掙扎，想爬起來再飛。卻不是。它的腿是風刮動的。 我知道有些看似在動的生命，其實早死掉了。風不住地刮著它們，從一個地方，到另一個地方，再回來。 這只甲殼蟲沒有馬(www.lz13.cn)上死去。它掙扎了好一陣了。我轉過頭看了會兒遠處的荒野、荒野盡頭的連片沙漠又回過頭，它還在蹬腿，只是動作越來越無力。它一下一下往空中蹬腿時，我仿佛看見一條天上的路。時光與正午的天空就這樣被它朝天的小細腿一點點地蹬著西移了一截子。 接著它不動了，我用小棍撥了幾下，仍沒有反應。 我回過頭開始想別的事情。或許我該起來走了。我不會為一只小蟲子的死去悲哀。我最小的悲哀大于一只蟲子的死亡。就像我最輕的疼痛在一只蚊子的叮咬之外。 我只是耐心地守候一只小蟲子的臨終時光，在永無停息的生命喧嘩中，我看到因為死了一只小蟲而從此沉寂的這片土地。別的蟲子在叫。別的鳥在飛。大地一片片明媚復蘇時，在一只小蟲子的全部感知里，大地暗淡下去。 劉亮程作品_劉亮程散文 劉亮程：走向蟲子 劉亮程：孤獨的聲音分頁：123
雨西湖 文/小水滴的前世今生 下了一夜的雨，氣溫驟降。盛夏時分這樣的涼爽在素有火爐之稱的杭州實屬罕見。 雨還在下，推窗了望，景象如秋。 都說：晴西湖不如雨西湖，雨西湖不如夜西湖。其實我倒覺得各有各的特點，很難分出軒輊。只是夜西湖需要有燈光或朗月的幫襯，不然漆黑一片，再美的景致也會在幽墨一片里黯然。 當然現在不同了，繽紛的燈光把西湖的夜空照耀得萬紫千紅。水幕光簾、音樂噴泉，夜西湖被渲染得華麗、光鮮。 然繁華的背后總讓我有一種悵然若失的感覺。因為這樣的夜色再也不是西湖的本色了。隨便尋一個被裝飾過的景點都會有類似的場景。千人一面，失卻了個性，便失卻了本真的美。 西湖的美應該是溫潤、寧靜、優雅與恬淡的。她的美精致而不張揚，細膩而不造作，恬淡而不浮華。在煙雨畫橋、春波柳浪、鶯歌蛙鳴里如一溫婉淺笑的女子，款款緩行而來…… 是那種白居易筆下的：“江南憶，最憶是杭州；山寺月中尋桂子，郡亭枕上看潮頭。”一派悠閑寧靜、水墨江南的畫卷。 雨西湖是美的，遠處山色空蒙，云霧繚繞；近處燕雀低飛、新綠滴翠；湖面輕舟泛歌、游魚聚散；岸邊風扶柳絲，雨洗花娟…… 此刻撐一把傘于湖邊雨中漫步，在游人稀少的霧色里緩行，聽細雨落在蕉葉上擊起的脆響，看雨絲跌落湖中泛起的漣漪，聞湖水散發出清新的氣息，這樣的時候豈止是心曠神怡…… 今天的雨雖然有些大，但我依舊撐著傘，像赴一場早先的約定，如期而至。探雨西湖那飄忽不定的神秘，品雨西湖那恬淡寧靜的風韻。 我以為雨西湖應該是最美的。 那些年我去過西湖 文/春在拂曉 西湖這地方我已經去過多次。第一次去和最后一次去的感覺是不一樣的。 第一次去，在1987年的冬天，西湖很樸實，人也不多，園子里的商店寥寥幾家，我進去轉過，還買了一串翡翠項鏈，當時的售價68元。感覺這東西以后會升值，加上經常參加演出活動，所以在反復挑選比較后，毫不猶豫地買下。那翡翠透著晶瑩，圓圓的，里面的云彩，像海藻一般；像蜿蜒曲曲的山路；像雪花，無論怎么端詳，一顆顆翡翠就像一個個故事被串連起來。 當我出了古玩店，張望，遠眺，湖中央有一片陸地，不多的人流走動，荷花已經敗去，聽不到嘻嘻的聲音穿過湖的漣漪，原來冬天哪里都一樣啊。 我靜靜地背靠湖邊一座假山，心潮有澎湃，想起關于西湖的歌曲，還是在唱片里聽到。民歌風味，若沒有舞臺后面的布景烘托和前臺的樂器伴奏，一個人的聲音是多么單調，如果配上二胡，你說這聲音又是何等悲涼，明明可以歡樂的，你去唱得跟冬天的蕭瑟一樣。 太陽出來了，卻是懶洋洋的，心里有歡歌笑語，沒有盛開在表情上。 當我與朋友走出西湖，經過一處老大的樹林，發現，杭州還有這么古老的樹林，成片的溢滿古代色彩的樟樹群，在你不停地前行時，忽然映入眼簾。一下子有了濃濃的穿越感，想以前是不是有人曾經生活在樹下，為何搬走。不過，去了五云山，杭州最古老的銀杏樹呈現在面前，可惜金黃色的樹葉已經凋零落盡。 上世紀九十年代多次去杭州，每次都要看看西湖。 一次是1994年工會組織的學習班考察活動，去了西湖。那年夏天，好熱哦，太陽老是照在我們的臉上，用毛巾遮擋用手折扇遮擋，別提那次汗淋夾背了，一群女人的旅行，因為購物力強大，總是被帶隊的“快點快點”“人呢，還差一個，人呢。”不過，回來的路上，大家好像換了一個人似的，有勝利感，有輕松的面孔。 西湖的夏天，有絡繹不絕的人流涌動，全國各地的團隊旅游，如火如荼。西湖的名氣，使得杭州旅行社的GDP也欣欣向榮。記得我們走進西湖中央的湖心亭，乘游船湖心蕩起雙漿，風，徐徐送來，水面碧清，水質透明，原來夏天的湖水有晶瑩剔透。不記得多少錢一次湖面游，大概是十塊錢吧，這個費用自掏。 之后我在西湖北緣的寶淑塔前照了張相。聽導游介紹，寶淑塔系吳越國王錢镠時所建。當年吳越國的國王被北宋的皇帝抓去了。北宋的皇帝擔心把錢弘淑放掉，他會起兵造反，所以就一直把他軟禁在大牢里。錢弘淑的家人為了保佑他能平安回來就在那里建了一座塔，名叫寶淑塔。我覺得這很可能是傳說，寶淑塔是有錢人蓋的，用來祈禱祝福和了望。 還有幾次，比如1990年1991年與幾位朋友結伴五個小時后杭州下車，城市轉轉，吃吃特色菜，到武林門附近的小商品批發市場買些便宜的季節裝，然后直奔西湖，粗粗領略了蘇堤春曉的長堤臥波，和雷峰塔的原來不過如此。好在我們年輕，腳步輕盈，掠過一個個行前安排，然后回頭。 1998年，我與五堂哥大Y侄子小J妹妹一起包車去了杭州，直奔秋濤路，然后又去了一條路，那里算是杭州最大的音響批發市場吧，一家家店鋪，雖然不大，像小作坊，但各種舞廳音響設備齊全。很便宜，很實用，比如雜牌的大功率音箱，并不比先鋒差，一對才八百元。還有小音箱幾十元的，三四百元不等，還有影碟機五六百或七八百，僅過了四五年，一般影碟機的價格由二千多元到一千多元直奔幾百元，還有功放機也是幾百元，話筒十幾塊五十塊不等，卡拉OKVCD，老板都是送啦。當所購設備全部裝上車，貨款一次付清。接著我們直奔西湖，不過，僅僅是停車一會，稍息一下，張望一下，找個地方小吃一下，然后吹吹風，打道回府。 最后一次看西湖是在2002年，同事Z想去杭州，問我去不去，我說去買什么東西還是，她說去看服裝有什么花樣，順便看看西湖。可見杭州給人的印象就是西湖，我說去了多次了，西湖邊邊角角基本跑遍。她說想去武林門轉轉，那邊有小商品批發市場，我們這邊不少小商小販都在那里進貨，肯定便宜。她接著說，我主要是想看看絲綢面料。旁邊的同事X說，搬家了，在新武林門。不管新武林門還是武林門，下車一問便知道。 結果，我真的答應了。還約了一個同事，三個人一起坐車去了杭州。哪知在武林門下車，直接感覺當年生意的氣息不再濃濃，多年前，小商品市場那種人聲鼎沸的情景如今差了許多，商品價格不像上世紀九十年代便宜，說批發，要量大才會有價格上的更優惠。我忽然對同事說，若當年，我們跟著做生意，那是發財了，主要是太保守了，走不出這一步。 這一趟，我們只買了一些小玩藝，比如小掛件，彩色耳環，發夾，絲綢圍巾，然后打的去了西湖，當晚在西湖邊最普通的賓館住下，類似準二星的賓館。三個人擠在一個標準間，兩張床并在一起，三人睡。 記得我們的腳走得很累，唯獨沒有坐船湖上觀賞月亮的美麗。 那是一個五月天，月亮在云朵里穿行，感覺西湖的晚上也蠻熱鬧的，不過，是酒店、飯莊、小吃攤哦。 記憶中，杭州那些小吃的情景，只有餛飩的味道我特別有感受，湯的韻味不足。 記憶中，西湖的荷花沒給我留下太深印象，倒是西湖的水，與對面山的云霧繚繞，如圖畫般，寫意人生，引得我無限遐思，久久凝望，想湖那邊是否有世外桃源…… 走憶西湖 文/zheng國民 某一天，母親喃喃自語：你要去杭州開會啊，我年輕的時候去過一次杭州，好像去了什么動物園，就是沒有到西湖，真可惜啊！ 從那天起，我就發愿，一定要帶著母親好好走走西湖，看個夠。 其實，對于西湖，我也如夢般一直憧憬著。從求學時代的教材開始，西湖如夢，在前方引誘著我，既然是做夢，自然停留在想想的層面，那時，我甚至不知道西湖的大小、由來、景勝、古跡。略有印象的事，是在讀課外書的某次機緣，讀到“三潭印月的由來”，才知道，西湖好像跟黑魚精和觀音菩薩有關系。具體故事情節，已然模糊不清了。 于是，就這么一直模糊著，一直到師范讀書。 讀師范期間，一張白紙一樣的我，忽然發現，與學習有關的事，還有很多很多，而藝術欣賞就是至關重要的一項。于是，在某個細雨蒙蒙的秋日，我另一個同學，兩人大膽地踏上火車，生平第一次在沒有熟人指引的情況下，去尋找早先已到杭城的老師和學友，為的是去尋找西湖邊的藝術氣息。第一次來到杭州，迷迷糊糊在車站的長椅上，迎接黎明的光亮。尋到同伴的時候，我們歡呼雀躍，為自己的偉大，這時候，身邊安靜的西湖水，還像夢中一般，吸納了我們的喜悅。腳印，第一次走在湖濱，很潮濕，走得很小心。因為形程匆匆，沒想到細細體悟，就跟著小分隊一路前行，走書店、看紀念館、看畫展。西湖，這一大片絕美的湖水，偶爾停下腳步的時候，才深深地望了一眼，雨霧朦朧，水波浩淼，似乎，人還是在夢中。 若干年后，等到安安靜靜住在西湖邊時，我才收拾起繁碌之心，在一個鳥鳴聲脆的清晨，騎上了自行車，穩穩的、慢慢地，騎行在南山路、蘇堤、白堤，兩岸的一個個景點，與書上的文字逐漸對應，眼神不禁濕潤起來。那一天，春風習習，略帶涼意，吹醒了夢境，卻又一次帶我涌入夢境，而且，那么情不自禁、心甘情愿。回來后，我心緒翻動，寫下小散文《單車尋湖》，想用這種方式，留住心中的美好。 還是某個早春，驅車前往杭州，車上多了母親。這一趟，兩個心愿。一是拜訪專家，為母親的病情把脈，穩定她的情緒。二是帶母親游賞西湖。第二天，我們如約走上了蘇堤，剛剛抽芽的楊柳，將湖堤打扮得格外婀娜、詩意。盡管冷意不減，我還是從母親的臉上，讀到了滿足和喜悅，看著母親的眼神，我也兩眼濕潤。拍個照片吧，難得來一趟。母親非常配合，那一次，我從母親疲態的容顏中，看到了久違的放松和開心。后來，我又安排在知味觀嘗了小吃，回家后，母親一個勁地贊這那里的小吃，我笑了，哪里是小吃好，分明是心情好。心好，一切都會好起來。我默默寄愿。 逐漸地，來杭城開會的次數多了，就想著坐下喝杯茶、聊個天。于是，就受同學相邀，坐進了“青藤茶館”。華燈初上，又是雨霧籠罩，點點黃暈的光點綴在湖濱，從樓上望過去，宛若一個個守夜的護兵。其余的，便看不真切了。那么，就安安靜靜地談話吧。茶館中的氣氛典雅，倏忽傳來悠揚的古箏，同學說，這是大學學音樂的學生在助興。我特意走近去聽，不想，滋味還是遠遠聽著更爽。當時，就覺得這樣的茶館，用這樣的一種經營模式，與西湖是一種美好的呼應，而且，這模式，肯定會傳播開去。果然，不久之后，類似的茶館，在本地陸續開張。 冬雨西湖，也是一次難忘的回憶。那一天，會后，冷雨夜，漫步于湖濱，我在微博中這樣寫到“行者稀落，風蕭雨驟，燈昏物寥，未見西子湖畔繁鬧擁擠，也別有蕭瑟詩趣。若有薄雪過傘，悄然入湖，蓋意趣更甚。忽見噴泉應聲而動，伴著時婉轉時激揚的旋律，水注搖曳起舞，如有靈性。實為冬夜西湖一奇景。”其實，在那一剎那，我腦海中出現了張岱的文字，蕭瑟中的曠遠之情，冷寂中的尋友之趣，沒有特殊的環境，怎能自然流露。張岱是懂西湖的，而且懂的不是姹紫嫣紅的西湖，而是寧靜安然的西湖，以及她的孤獨。 不知什么原因，很多文人都喜歡“西湖夢”這個標題。后來推測，西湖處處皆風景，就如天堂，而這個天堂，就是一代代士人民眾懷揣著夢想的力量，打造的一個夢境。 他們想告訴你，生活還有另外一種方式：放慢腳步，回歸內心，把眼神與自然相融，在且行且賞中，獲得悠然而優雅的生命品質。 是啊，西湖是需要一輩子去看的，一天、兩天，看不夠的。 母親，下一次，我們再去！ 西湖柳韻 文/一凡 一場冬雪剛過，西湖湖面上冒著寒氣，柳枝在冷風中搖曳。雖說不是春時如花一樹青蔥，其實寒冬也沒使你有多大的改變，你依然帶著婀娜的憔悴在等著我。 我喜歡你的堅守和持重。以柔美的風骨，清瘦的體態。 我用時間打著問號，趕家的腳印在追憶早與有約的故地，是否南來北往得已看不懂當下的季節。某日我來時，瑟瑟寒風吹亂我零碎的念想，奢華的春夢在你還掛綠的枝上瞬間蘇醒。 我知道這時節我來的不是時候。一地黃葉，滿城霧霾，風霜如刀一樣打蔫了落紅的花瓣。而你還形如初秋景象逼人，用纖細的柔韌支撐這絕色的境遇。 寒冬的風有多厲害，毅然剪瘦了我窗前那排梧桐的粗枝肥葉，任由孤寂的葉落，掏空三月春愁，把我的情思也蕭瑟成了蒼白。 那風果真厲害，如何剪不斷你一縷細長的柳枝。多少回我來在西湖邊上踏堤問柳。看你在水一方，如絲纏綿，衣袂飄然，不負當年。心湖便泛起點點春的漣漪。這一冬的美姿撩人，除卻你又能有誰。 蘇堤春曉綠楊蔭里，桃之夭夭盛開在檔期，它的醉心顯得離譜。很快在凋謝的花季里再也讀不出桃花依舊笑春風的詩情。待到冬來，風霜夾著雨雪。你的色彩也慢慢淺淡。月華如洗，更顯得纖秀輕柔的美。而從此以后我再沒有在春天里來過。我總是趁冬日的暖陽，走進這一堤疏朗的時光柳影里。 三島兩堤盈盈空蒙，十景勝處曲徑通幽。有你的身影，湖光山色如畫般一簾簾打開。你用肢體的美言秀盡西湖，寒風蕭瑟中更獨露春妍。細看你時，鑒一湖清澈，見了依稀銀絲。畢竟歲月低徊，愁還幾許。 而今我用紀實的筆觸，記下你生命中一束相思，我的依依情別。 當我從一個疾走的城市回到一個漫步的城市時，世俗的塵埃模糊了城市的特質。而我踏著你點點的婆娑碎影，楊柳岸邊曉風殘月的不老情愫，正溫澤一城冰涼。 冬日的西湖煙柳微朦，宛若一方心靈在喃喃細語。淺淺陽光背靠在湖面，那片殘荷結成了冰雕，定格一朵花的最后衰老。而你，依然柔枝輕蔓的悠然。 >>>更多美文：好文章
美食文案朋友圈高質量 1、你是個地道的吃貨，而我最善長做美食；我們都愛旅游，我們喜歡同一個明星，咱們有好多的共同點，你說我們是不天生的一對呀？ 2、從進入廚房的瞬間開始，你們就肩負著烹飪美食的責任。這無關經驗和立場。 3、既生瑜何生亮，既生美食何生脂肪，既生劉海何生狂風，既生我何不生我對象！ 4、吃貨的人生就是，越胖越要吃，口里滿滿的美食，還不忘喊著減肥。古人言，越減越肥。 5、秀風景，秀美食，秀工作，秀恩愛，秀孩子。打開人人微博朋友圈，似乎都是大家過的都很好。 6、四季三餐，自己做做美食，看看書，做做瑜伽，偶爾三五好友小聚，作息正常，生活有規律。只是覺得我真的應該這樣。 7、過年好，美食吃個飽，朋友挨個找，沒事到處跑，遇人就問好，新年就是好，整天哈哈笑，健康快樂好，皺紋全沒了，開心沒煩惱，雞年樂逍遙！ 8、我們都要鍛煉一種本領，面對美食面不改色，微笑著對自己說，一切盡在掌握！ 9、與千百種美食相遇，與千百個人相識，與千百種人生相知相惜。 10、當代青年面臨的主要矛盾、美食與減肥。 11、找美食、做美食、享用美食是人生的一大樂趣，離開美食，活著的樂趣到哪里去找哦！ 12、美食當前，總能有所思，或饞性千嬌，食前觀察、吃中思想、品后體味。 13、喜歡看你享受美食時閉著的眼睛，微顫的睫毛，和上揚的嘴角。 14、肥肉你就是賤人，總是調撥我和美食的關系。 15、每個城市都有不一樣的街景，不一樣的美食，不過，沒有你的身影，似乎都一樣。 16、有時候，吃一餐美食比談一場戀愛更專注，至少我們是有頭有尾的吃掉了一條魚。 17、終于明白城市與人一樣，很難十全十美。學會欣賞它們的優點，譬如帝都的藍天，家鄉的美食與溫潤的氣候。換個角度，生活美好很多。 18、天啦嚕今晚怎么那么多曬美食的，是算好了我要開會到這點兒嗎？ 19、除了快遞和美食，什么都不等。 20、除了吃美食、還有比這跟美好的事么、我是吃貨、我怕傷心。 21、金牛座重視感官享受，品味地道的小吃美食，別具一格的餐廳布置，輕快悅耳的音樂，無論是古城成都還是都市香港，還你一份閑情逸致。 22、如果你是煙，我就是煙鬼；如果你是酒，我就是酒鬼；如果你是美食，我就是貪吃鬼，如果你很照顧我，我就是個開心鬼，萬圣節快樂！ 23、并不是為了曬美食，真的是太喜歡這個桌布的配色了。 24、大家都在朋友圈曬美食我看了一圈無動于衷內心沒有一絲起伏我成長了。 25、國慶節假期七天長，應到戶外去逛一逛；調整心態快樂無束，大自然中感受清風；吃吃美食來個幾盅，快樂國慶無比輕松。 26、每遇到一處風景，每嘗到一道美食，都會想，要是你在就好了。 27、視體重為無物，視美食為全部。 28、好閨蜜就是每天都在吐槽你有多胖多胖，但每天勾引你吃各種美食的也是她，是她是她就是她！ 29、坦然地一人外出享受美食，不在意別人的眼光，做個孤獨的美食家吧，有什么事情能比取悅自己更重要呢。 30、曬美食，是對平凡生活的熱愛。 美食文案朋友圈高質量 1、美食當前，總能有所思，或饞性千嬌，食前觀察、吃中思想、品后體味。 2、這盤菜五色俱全，讓我忍不住口水直流。再看看其它菜，讓我眼花繚亂。 3、夜半酣酒江月下，美人纖手炙魚頭。 4、每個城市都有不一樣的街景，不一樣的美食，不過，沒有你的身影，似乎都一樣。 5、臭豆腐干是“熱情好客的”，她總是把濃郁的烈性的香味彌漫在周圍的空氣中，讓人為謀其面，先文其香。 6、明月幾時有，把酒問青天；我飲不盡器，半酣味尤長；偶得酒中趣，空杯亦常持。 7、夜雨剪春韭，新炊間黃梁。 8、品位美食，而不是品位菜單，燒一鍋好菜，也絕不是燒錢。 9、我拿來水瓶，朝茶杯里倒上開水，頓時，水中的龍井茶如同千萬條小魚上下翻飛，煞是好看。 10、時繞麥田求野薺，強為僧舍煮山羹。 11、白菜青鹽糙米飯，瓦壺天水菊花茶。 12、剁椒魚頭烤鴨，糖醋排骨對蝦，水煮肉片鳳爪，肉串雞架，溜肥腸炒豆芽。 13、灌湯小籠包的皮是薄薄的，甚至都透亮了，張嘴咬一口，里面鮮美的汁水流入口中，咬那浸了汁水的肉團，不肥不膩，入口爽滑……那真叫美！ 14、山暖已無梅可折，江清獨有蟹堪持。 15、無竹令人俗，無肉使人瘦。不俗又不瘦，竹筍燜豬肉。 16、世人個個學長年，不悟長年在目前。我得宛丘（仙人名）平易法，只將食粥致神仙。 17、做美食就像做人，必須真材實食料，還要去雜選優。精心烹飪才會成為美味佳肴。 18、湯汁濃、味道重、油水足”的菜，就是好菜，用“濃而不膩”、“味濃香醇”、“鹽足油重”等詞語，來形容美味佳肴。廚師調味，也離不了“濃、重、大”的三字原則。 19、蜀人貴芹芽膾，雜鳩肉為之。 20、你總看到女神自拍美食，偏偏她還怎么吃都不胖。其實她每道菜就吃了一口就放下筷子了。 21、無聲細下飛碎雪，放箸未覺全盤空。 22、饔子左右揮雙刀，膾飛金盤白雪高。徐州禿尾不足憶，漢陰槎頭遠遁逃。魴魚肥美知第一，既飽歡娛亦蕭瑟。 23、鱸肥菰脆調羹美，（麥喬）熟油新作餅香。自古達人輕富貴，倒緣鄉味憶回鄉。 24、紫駝之峰出翠釜，水精之盤行素鱗；犀箸饜飫久未下，鸞刀縷切空紛綸；黃門飛鞚不動塵，御廚絡繹送八珍。 25、潮汕牛肉店之牛肉火鍋、上海極品軒之霸王別姬。 26、烤紅薯焦糊糊的，周身滿是草灰，嗅一嗅，香噴的氣味馬上會進入你的五臟六腑，令你"口水直流三千尺"。 27、初游唐安飯薏米，炊成不減雕胡美。大如莧實白如玉，滑欲流匙香滿屋。 28、凈洗鐺，少著水，柴頭罨煙焰不起（bidushe）。待他自熟莫催他，火候足時他自美。黃州好豬肉，價賤如泥土。富者不肯吃，貧者不解煮。早晨起來打兩碗，飽得自家君莫管。 29、從進入廚房的瞬間開始，你們就肩負著烹飪美食的責任。這無關經驗和立場。 30、臭豆腐干是"熱情好客的"，她總是把濃郁的烈性的香味彌漫在周圍的空氣中，讓人為謀其面，先文其香。 >>>更多美文：優質文案
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